Ассортимент — это сердце любого обувного бизнеса. Именно от того, какие модели стоят на полках или представлены в онлайн-каталоге, зависит прибыль, количество постоянных клиентов и скорость оборота товара. Собрать правильный ассортимент — значит найти баланс между трендами, классикой и региональными особенностями спроса.

Почему важен правильный баланс

Ошибки при формировании ассортимента могут привести к затовариванию склада или, наоборот, к дефициту популярных моделей.
Идеальный баланс — это когда в магазине представлены:

  • трендовые модели, которые привлекают внимание и формируют имидж бренда;

  • базовые модели, обеспечивающие стабильные продажи;

  • сезонные позиции, обновляющие интерес к витрине.

Такой подход позволяет удерживать внимание покупателей круглый год и обеспечивать высокий уровень продаж.

Анализ аудитории и спроса

Перед закупкой важно понять, кто именно покупает обувь.

  • Для городских жителей — актуальны кеды, лоферы, ботинки челси, кроссовки в стиле smart casual.

  • В малых городах и посёлках чаще востребованы практичные и недорогие модели.

  • Для детской аудитории — комфорт, анатомическая стелька и яркий дизайн.

Хороший ассортимент строится не по вкусу владельца магазина, а по реальным потребностям покупателей.

Роль сезонности

Каждый сезон диктует свои правила. Весной и осенью лучше всего продаются демисезонные ботинки и лоферы. Летом — кеды, сандалии, сліпоны. Зимой — утеплённые ботинки и сапоги.
Чтобы избежать кассовых разрывов, важно закупать коллекции заранее:

  • весна-лето — за 2–3 месяца до сезона;

  • осень-зима — в июне–августе;

  • демисезон — ближе к марту и сентябрю.

Планирование по сезонам обеспечивает равномерный доход в течение всего года.

Как сочетать классику и тренды

Классическая обувь — это гарантия стабильных продаж, трендовая — источник дополнительной прибыли. Чтобы объединить их, можно использовать правило 60/30/10:

  • 60% — базовые модели (чёрный, бежевый, коричневый);

  • 30% — актуальные модные пары сезона;

  • 10% — оригинальные, нестандартные решения.

Так магазин выглядит современно, но не рискует потерять постоянных клиентов, предпочитающих классику.

Ошибки, которых стоит избегать

Часто оптовики допускают типичные просчёты при подборе ассортимента:

  • закупают слишком много одинаковых моделей;

  • недооценивают спрос на мужскую и детскую обувь;

  • не учитывают региональные предпочтения и климат.

Чтобы избежать этих ошибок, стоит регулярно анализировать статистику продаж, остатки и отзывы клиентов.

Почему стоит доверить подбор ассортимента «Парад Обуви»

Магазин https://paradobuvi.ua/ помогает партнёрам создавать ассортимент, который действительно продаётся. Компания работает с ведущими производителями и поставщиками, отслеживает тренды и формирует подборки по сезонам. Филиалы в Одессе 7 км, Киеве, Львове и Харькове позволяют быстро поставлять популярные модели и гибко реагировать на спрос.

Сотрудничая с «Парад Обуви», вы получаете не просто обувь оптом, а готовое решение по ассортименту — с балансом между модой, практичностью и прибылью.