Если вы работаете в сфере поставок молочной продукции, наверняка вас интересует, как можно продавать свои товары государственным организациям. Учитывая уровень спроса на данную продукцию, можно зарабатывать на подобных контрактах сотни тысяч и миллионы гривен. Как же получать такие заказы?

Как государственные организации покупают товары

Продавать молочную продукцию можно одним из трех способов:

  1. Подписывая прямые договора с заказчиками на сумму до 50 000 гривен. В таком случае вам желательно предварительно обзавестись необходимыми контактами и познакомить заказчиков со своим продуктом.
  2. Участвуя в тендерах на поставку молока в Prozorro. В таком случае заказчик будет выбирать наиболее выгодное предложение среди вас и ваших конкурентов. Подробнее об этой процедуре далее.
  3. Продавая товар в Prozorro Market — государственном маркетплейсе — на сумму до 200 000 гривен. Принцип работы похож на продажу в любом крупном интернет-магазине. Единственная разница — покупателями тут выступают исключительно государственные заказчики.

Как участвовать в закупках

Закупки молочной продукции не ограничены по бюджету. С помощью такой процедуры заказчики могут купить и 10 пачек молока, и сотни килограмм сыра. Соответственно, вы можете выбрать заказ, ориентируясь на любой бюджет.

Процедура закупки выглядит таким образом:

  1. Государственная организация решает, что ей нужно закупить некоторое количество молочной продукции, и публикует в Prozorro объявление о закупке.
  2. Данное объявление видят все пользователи электронных площадок, подключенных к Prozorro. Например, на площадке SmartTender.biz есть целая категория — «Закупки молочной продукции».
  3. Заинтересованные поставщики подают заявку на участие в тендере. В ней указывают цену, за которую готовы продать указанный вид товара.
  4. В назначенный день проходит аукцион — процедура из трех этапов, в течение которых все участники соревнуются путем снижения своей первоначально предложенной цены. Побеждает тот, чья цена окажется самой выгодной.
  5. После дополнительной проверки документов победителя аукциона с ним подписывают договор на поставку молочной продукции.

Советы от опытных поставщиков тендеров Prozorro

Отвечая на вопрос, как сделать государственные тендеры стабильным источником дохода, опытные компании-поставщики дали такие пять советов:

  1. Внимательно читайте условия тендера. К объявлению всегда прикреплена тендерная документация — перечень требований к поставщику и его товару. Важно с самого начала объективно оценить, можете ли вы выполнить все перечисленные условия. Если нет — лучше не подавайте заявку на участие.
  2. Проанализируйте аналогичные тендеры, чтобы знать, как будет снижаться цена и кто ваши потенциальные конкуренты. Это можно сделать с помощью сервиса «Аналитика SmartTender».
  3. Перед подачей предложения проверьте актуальность подготовленных вами справок и сертификатов. Помните, что если у вас не будет хотя бы одного документа — вас могут дисквалифицировать. Это будет особенно обидно, если вы станете победителем закупки.
  4. Не гонитесь за победой, если видите, что ценовая ставка на аукционе достигла невыгодного для вас уровня. Вряд ли вы будете рады работать себе в убыток. Лучше попробуйте свои силы в других тендерах.
  5. Проигрыш в первой закупке еще не значит, что вы будете проигрывать постоянно. Если вам не удалось победить, проанализируйте, что было не так в ваших действиях, примените описанные выше советы и попробуйте еще раз. Многие успешные поставщики начинали с проигрышей, а теперь зарабатывают на поставке молочной продукции десятки миллионов в год.