Сегодня все доступно онлайн. Предложение намного превышает спрос. Клиенты могут выбирать из тысяч различных отечественных или международных поставщиков, продуктов и услуг. Итак, как выделить свою компанию из толпы? Контент-маркетинг и корпоративные блоги - это ответ на вопрос.
Выгодно ли вести корпоративные блоги?
Это зависит от обстоятельств - так сказал бы типичный маркетолог. В целом да, это выгодно. Однако есть определенные правила, которые необходимо соблюдать, чтобы корпоративный блог приносил больше пользы, чем вреда. Прежде всего, сосредоточьтесь на создании эффективного и регулярного контента, который привлекает заинтересованное и активное сообщество читателей. Правильно управляемый блог компании способствует увеличению коэффициента конверсии, посещаемости веб-сайта и узнаваемости бренда. Кусок торта? Не обязательно.
Ведение корпоративного блога - непростая задача
Если бы это было так, каждая компания могла бы похвастаться процветающим блогом, однако оказывается, что в этой области местный рынок не так силен, как может показаться. В настоящее время только 29% российских компаний ведут корпоративные блоги более четырех лет. Несмотря на то, что 62% владельцев бизнеса считают ведение блогов важным каналом общения с потенциальными клиентами, только 29% из них публикуют хотя бы одну запись в неделю. Итак, как видите, в данном конкретном случае слова говорят громче, чем действия. Заказать интернет магазин и не учесть такой раздел как блог очень легкомысленно. Этот раздел должен быть максимально удобным как для пользователей так и для тех кто его будет наполнять. Помните, заинтересовав пользователя интересной статьей вы в конечном счете продадите ему ваш товар.
Самое главное, что блог компании должен:
- Быть регулярным. Новые записи должны публиковаться не реже одного раза в неделю;
- Соответствовать требованиям ваших пользовательских образов;
- Запускаться и организовываться в соответствии с заранее определенным контент-планом;
- Выполнять цели компании, индивидуально установленные КПЭ и показатели успеха.
И многие, многие другие. Ошеломлены? Не волнуйтесь. Небо это предел. Первый шаг всегда самый трудный. Потом все станет проще.
Зачем нужен корпоративный блог?
Сегодня мир онлайн-маркетинга остается верным концепции маркетинга 4.0, описанной в книге Филипа Котлера. А что говорит Филип Котлер? «Филип Котлер - бесспорный гуру современного маркетинга во всем мире.» Маркетинг 1.0 существует с незапамятных времен. Если вы хотели что-то продать, всегда найдется кто-нибудь, кто это купит. В маркетинге 2.0 больший упор делается на клиента, а не на продукт. Marketing 3.0 тщательно проанализировал поведение пользователей и восприятие предложений и сообщений. Он перешел из форматов B2B и B2C в формат H2H (от человека к человеку). В конце концов, за каждой компанией стоят настоящие люди.
Маркетинг 4.0 и корпоративные блоги
Сегодняшний маркетинг 4.0 - это не только сообщения от отправителей к получателям, но и полноценный диалог между людьми, стоящими за брендом, и клиентами, которые общаются друг с другом в офлайновом и онлайн-мире. Он должен вдохновлять на заинтересованность, собирать сообщество вокруг определенного продукта и побуждать пользователей продвигать бренд. Блоги компаний и активное использование контента веб-сайтов при продвижении бренда и продажах в социальных сетях являются одними из инструментов, поддерживающих Marketing 4.0.
Блоги компании - статистика
Если вы все еще не уверены, стоит ли вести корпоративный блог, присмотритесь к статистике, подтвержденной маркетинговыми исследованиями. Так что же обозначают цифры? Давай проверим:
Компании тратят 46% своих маркетинговых бюджетов на создание контента. Тексты, графика, инфографика, электронные книги, видео, анимация… Наверное, никто не захочет тратить такое состояние без уважительной причины.47% пользователей заявляют, что проверяют по крайней мере 3-5 частей контента, созданного данной компанией, прежде чем связываться с ней в первый раз (= стать лидом) или купить продукт (= преобразовать). Игра стоит свеч.
56% маркетологов считают, что контент, адаптированный для получателей, увеличивает их взаимодействие с брендом. Наверное, никто не поделится фотографией рекламного щита или скриншотом платной онлайн-рекламы. А вот с полезными справочниками или уникальными публикациями ситуация выглядит несколько иначе.
88% маркетологов B2B пользуются контент-маркетингом, и это правильно.
Сайты с корпоративными блогами имеют на 434% больше проиндексированных страниц в Google.
600 миллионов интернет-пользователей используют блокировщики рекламы. Следовательно, ваша реклама, в отличие от обычных записей в блоге вашей компании, никогда до них не дойдет.
Преимущества ведения корпоративного блога в 2020 - 2021 годах
Ваша компания считается экспертом в данной области
Вы распространяете знания? Что ж, если да, то вы эксперт в своей области. Интернет-пользователи ценят людей, которые не боятся делиться знаниями. Вы с большей вероятностью доверите свои деньги профессионалам, даже если услуги или продукты, предлагаемые непрофессионалами, намного дешевле.
Благодарность и отношения
Предложение чего-то бесплатного заставляет людей поверить в то, что они обязаны дать вам что-то взамен. И эта схема работает аналогично, когда дело касается онлайн-контента. Корпоративные блоги помогают налаживать отношения, поддерживают связи с общественностью и привлекают читателей, которые становятся постоянными пользователями Google Analytics, а затем могут конвертировать. Настоящая услуга за услугу.
Блог компании всегда останется вашим
Блог компании и информационный бюллетень всегда будут вашим собственным медиа, танцующим под вашу дудку. Правда в том, что любые профили в социальных сетях или приобретенные рекламные места в Интернете никогда не будут вашими, и вы никогда не сможете полностью контролировать или отслеживать их. Правила могут меняться буквально изо дня в день. Некоторые загадочные обновления могут снизить ваш охват, и, следовательно, только небольшой процент ваших подписчиков узнает о новых продуктах или предложениях. Держите ситуацию под контролем.
Обновите свой старый контент. Вышеупомянутый полный контроль позволяет вам обновлять информацию, предоставленную в ваших предыдущих записях. Сделайте все возможное, чтобы ваш блог постоянно занимал лидирующие позиции в результатах поиска.
Профессиональные блоги = больше продаж
Сколько раз вы проходили мимо витрины магазина, замечали что-то интересное, заходили в магазин и покупали это? Ответ на вопрос, наверное, «слишком много раз». В онлайн-мире корпоративные блоги работают аналогично. Новая информация, броская запись или качественная инфографика - это просто приманка, которая должна привлечь внимание посетителей и привести их в интернет магазин. А потом, случайно, читая пост в блоге, они видят купон и оказывается, что акция действует только в этот день, товар попадается им на глаза и… продан!
Положительное влияние на SEO
По словам профессионалов, и это, очевидно, правда, качественный корпоративный блог соответствует большему количеству фраз в ТОП-результатах поиска Google.
Алгоритмы Google ценят уникальный контент корпоративных блогов. Борьба за высокие позиции в Google постоянно продолжается, нравится вам это или нет. Чем больше сообщений в блоге вы создадите, особенно с длинными ключевыми словами, тем больше у вас шансов занять лучшие позиции. Регулярно публикуемый контент, которым охотно делятся посетители вашего веб-сайта, действительно может творить чудо для вашего процесса SEO.
Недостатки ведения блога компании в 2020 - 2021 годах
Посвящая время и деньги
Ведение блога компании - это чрезвычайно трудоемкая задача. Вы можете сделать это с помощью собственных экспертов и нанятых онлайн-маркетологов или поручить эту задачу копирайтерам-фрилансерам, которые предоставят вам готовые тексты для SEO. Проанализируйте, позволяет ли характер вашей компании и отрасли, в которой вы работаете, нанять кого-то со стороны или лучше все делать самому. Запись почти годичной давности в верхней части блога компании? Конечно, это не ключ к успеху.
Нет плана = нет результатов
Бессмысленно начинать вести корпоративный блог, если у вас нет плана или стратегии в отношении контента. В этом случае carpe diem - не лучший девиз, который у вас есть. Определите целевую группу, тематику и цель блога вашей компании.
Корпоративные блоги - запускать или не запускать, вот в чем вопрос
Как видите, преимущества определенно перевешивают недостатки, поэтому ДА, стоит вести корпоративный блог даже в 2020 и 2021 году. Более того, принимая во внимание алгоритмы и стратегию развития Google, важность корпоративных блогов и качественного контента веб-сайтов, вероятно, возрастет с каждым годом. Яркий пример веб студия Рубика, они регулярно публикуют интересные материалы и являются экспертами в области веб разработки и маркетинга. Посты и статьи, созданные сегодня, будут способствовать узнаваемости вашего бренда, видимости в Интернете и процессу SEO вашего сайта на долгие годы. При таком подходе контент-маркетинг перестает быть расходом и превращается в инвестицию с высокой и легко измеримой доходностью.