Случалось ли вам зайти в магазин, принадлежащий крупной торговой сети и выйти из него с охапкой покупок, которые вы совершенно не планировали? Это заслуга эффективного мерчендайзинга и умелого использования рекламных материалов. Правила экспозиции товаров, которыми руководствуются сотрудники крупнейших магазинов и супермаркетов можно с успехом использовать также в небольших учреждениях.
Вот несколько правил, которые стоит внедрять в жизнь, чтобы продавать более эффективно.1. Отражение души магазинаВитрины магазинов являются отражением и своего рода предвкушением того, что вы найдёте внутри. Чтобы создать привлекательную экспозицию стоит проявить немного творчества. Ставка на яркие цвета, чтобы привлечь внимание потребителей, и подчеркнуть имидж магазина. Хорошей идеей может оказаться картонная имитация стеллажа, ростовая фигура, или, например, вырезанный силуэт из пенопласта. Заказать ростовые фигуры можно тут http://tpgroup.com.ua/catalog/rostovye-figury. Для украшения витрины часто используются также наклейки большого формата. Обязательно следует избегать хаоса и беспорядка. Просто немного творчества и правильно подобранные POS-материалы, чтобы побудить клиента посетить магазин. А это уже первый шаг к успеху...2. Первое впечатление - всегда бесценноПривлекательный дисплей или стенд, легко заметный уже в момент входа в магазин, как правило, приводит к тому, что покупатель замедляет шаг, обращая больше внимания на выставленные прямо при входе товары. Отсутствие интересной «приманки для глаз» может привести к тому, что клиент войдёт в магазин в спешке и купит товаров меньше. Принцип ловли внимания клиента уже в момент входа используют именно большие торговые сети. В небольших магазинах следует, однако, остерегаться слишком высоких ростовых фигур прямо у первых стеллажей. Они могут препятствовать потребителю разглядеть, что происходит в глубине зала. Поэтому в небольшом пространстве стоит использовать более низкие дисплеи и стеллажи. Это облегчит покупателю распознавание товаров, а сама точка продажи, даже небольшая, будет выглядеть более просторной.
3. В правильную сторонуМерчендайзинг - это не только правильное расположение продукции на магазинных стеллажах и умело расположенные материалы для поддержки продаж. Это также продуманная разработка „маршрута” клиента в месте продажи. Заходя в магазин, большинство потребителей инстинктивно сначала смотрят в правую сторону. Из-за этого они двигаются вправо и предпочитают перемещаться в направлении против часовой стрелки. Поэтому стоит так планировать экспозицию, чтобы самые интересные, привлекающие потребителей, POS-материалы и товары находились справа от входа.