Любой вид рекламы – это всего лишь более или менее удачная попытка личного взаимодействия с каждым из потенциальных потребителей. Ближе всех к конкретному человеку приблизилась адресная доставка – персонализированная рассылка информационно-рекламных сообщений с помощью почты или через курьера. Формат подразумевает наличие в деловом письме имени получателя, и это требует от инициатора кампании долгой кропотливой работы по созданию базы адресов, куда вносятся не только имена адресатов, но и по возможности личные данные – День рождения, возраст, специфические особенности в работе компании.

Любая адресная доставка производится с целью максимально быстрого получения реакции целевой группы на продвигаемый продукт. На основании полученных отзывов строится дальнейшая работа по налаживанию долгосрочных отношений с выявленными клиентами.

Задачи

Директ мейл успешно справляется с решением следующих задач:

  • Исследование аудитории потенциальных потребителей;

  • Привлечение новых покупателей и клиентов;

  • Работа с постоянными деловыми партнёрами;

  • Поддержание тёплых отношений, напоминание о своей компании с помощью поздравления с личными датами и государственными праздниками;

  • Рассылка приглашений на день открытых дверей, выставку с участием компании, презентацию нового продукта.

Специфика формата

Западные коммерсанты о преимуществах адресной доставки могут рассуждать часами. С начала прошлого века на этом принципе построено немало классических успешных бизнесов. С первых страниц захватывает приводимое в многочисленных книгах описание коммерческого успеха, достигнутого всего лишь с помощью личного делового письма. Подводя итоги, можно сказать, что результативность директ мейл зависит от следующих факторов:

 

  1. Низкая стоимость. Конверт, марка и лист бумаги – вот и все затраты.

  2. Высочайшая избирательность распространения рекламно-информационных материалов, которая достигается с помощью собранной или купленной базы адресов.

  3. Благодаря достаточно точной работе почты и тем более рекламных курьеров http://courier.adv-sonata.com/ отправления будут доставлены в кратчайшие сроки.

  4. Информативность делового сообщения ничем не ограничена. Автор рассылки может предоставить столько важной информации, сколько сочтёт необходимым для успешного заключения сделки.

  5. Высокая конфиденциальность. Конкуренты могут никогда и не узнать, к какому числу адресатов и на какую тему обращался инициатор кампании.